Datele recente ilustrează transformările din peisajul publicității plătite pe Facebook: costul mediu per lead a crescut, iar campaniile orientate spre trafic par să ofere acum o eficiență mai mare. Analiza LocaliQ compară metrici precum CTR, CPC, rata de conversie și CPL pe diverse sectoare, furnizând repere utile pentru întreprinderile mici și specialiștii în marketing.
Pe scurt, traficul devine mai ieftin și mai captivant. Rata medie de click (CTR) la campaniile de trafic a urcat la 1, 71% (de la 1, 57% anul trecut), iar costul mediu pe click (CPC) a scăzut la 0, 70 dolari, marcând o reducere anuală de 6, 7%. Cel mai bun CTR îl înregistrează segmentul Shopping, Collectibles & Gifts, cu 4, 13%, în vreme ce Automotive repair are cea mai slabă performanță, cu 0, 80%. La polul opus în materie de cost pe click se află tot Shopping, Collectibles & Gifts, CPC 0, 34 dolari, iar traficul cel mai scump rămâne în Finance & Insurance, cu 1, 22 dolari per click.
Pentru campaniile de lead-uri situația e mai puțin favorabilă. CTR-ul mediu este 2, 59%, practic neschimbat față de anul precedent, iar CPC a crescut ușor până la 1, 92 dolari. Sectorul Arts & Entertainment obține cel mai bun CTR pentru lead-uri (3, 92%), în timp ce cabinetele stomatologice au cel mai scăzut CTR (1, 05%) și cel mai ridicat cost pe click pentru lead-uri (9, 78 dolari). Rata medie de conversie pentru campanii de lead a scăzut la 7, 72% (de la 8, 67%), restaurantele și industria alimentară conducând la conversie (18, 25%), iar mobilă aflându-se la coada clasamentului (3, 77%). Costul mediu pe lead (CPL) la nivel de platformă a ajuns la 27, 66 dolari, o creștere anuală de 21%; cel mai scump CPL este în stomatologie (76, 71 dolari), iar cel mai ieftin în restaurante și food (3, 16 dolari).
Ce implică toate aceste cifre pentru cei care promovează afaceri mici? Practic, Facebook poate rămâne o opțiune eficientă pentru a genera trafic și awareness la costuri mai mici decât anul trecut, ceea ce îl recomandă pentru campanii de top-funnel, axate pe vizitatori și vizibilitate. În schimb, generarea de lead-uri devine mai dificilă și mai costisitoare: ratele de conversie scad iar CPL-ul crește, ceea ce impune ajustări strategice. Nu mai este suficient să lansezi un simplu Lead Ad și să aștepți rezultate; contează tot mai mult calitatea targetingului, creativitatea reclamelor și evaluarea riguroasă a calității lead-urilor, nu doar volumul acestora.
Contextul macroeconomic și intensificarea concurenței amplifică aceste tendințe. Inflația și presiunea asupra bugetelor gospodăriilor pot reduce cererea în categorii precum bricolaj sau îngrijire personală, unde conversiile au scăzut. Totodată, mai mulți advertiseri concurează pentru atenția consumatorilor, ceea ce majoră prețurile publicitare. Modificările de confidențialitate și reglementările platformelor afectează, de asemenea, performanța metricilor tradiționale.
Specialiștii recomandă o abordare mai nuanțată pentru 2025: nu urmări doar click-urile ieftine, pune accent pe calitatea lead-urilor și combină obiectivele campaniilor, trafic, brand și lead-uri, în funcție de scopurile business-ului. Instrumentele Meta bazate pe AI, precum Advantage+, pot automatiza și optimiza campaniile, dar trebuie utilizate cu prudență pentru a evita cheltuieli risipitoare sau leads de slabă calitate.
Raportul integral, Facebook Ads Benchmarks 2025: NEW Data, Trends, & Insights for Your Industry, oferă detalii pe industrii și metrici. Materialul din Search Engine Land este semnat de Anu Adegbola, Paid Media Editor din 2024, cu experiență practică în campanii digitale din 2008 și implicare în evenimente și podcasturi din zona PPC.
Facebook Ads Benchmarks 2025 relevă cifre concrete: CPL mediu 27, 66 dolari, CTR trafic 1, 71%, CPC trafic 0, 70 dolari și conversii lead 7, 72%. Aceste date impun recalibrarea așteptărilor: mai multă atenție la mixul de obiective și la calitate, nu doar la costuri unitare. De exemplu, pentru campanii destinate restaurantelor valorifică conversiile ridicate (18, 25%) și CPL-urile reduse (3, 16 dolari); pentru promovarea serviciilor medicale, pregătește-te pentru CPL-uri mari și optimizează cu atenție funnelul. Cum vei ajusta tu strategia de marketing pe Facebook pentru 2025?
Fii primul care comentează