De ceva vreme conversațiile despre trafic organic au evoluat de la grafice triumfătoare la o realitate mai pragmatică: mii de vizite nu mai echivalează automat cu succes. De la primele tehnici SEO care urmăreau volume mari de pagini informative până la noile mecanisme ale căutării sprijinite de inteligență artificială, peisajul s-a schimbat profund și companiile experimentează pe pielea lor ce contează cu adevărat.
Ani la rând, strategia uzuală de SEO a pus accent pe producerea în masă de conținut informativ: glosare, FAQ-uri, pagini explicative și articole repetitive pentru a captura interogări generale. La început a funcționat: traficul creștea, rapoartele arătau bine și managerii erau mulțumiți. În timp însă, aceste practici au generat mult conținut cu valoare scăzută, iar instrumentele de monitorizare au umflat impresiile, creând o iluzie de succes. Practic, s-a format un ecosistem în care clicurile erau mai degrabă înșelătoare decât lead-uri relevante.
Anul 2024 a accentuat această ruptură. Google a intensificat acțiunile împotriva conținutului generic, introducând AI Overviews și ajustând algoritmii pentru a limita abuzul de conținut la scară largă. În paralel, modelele de limbaj mari (ChatGPT, Claude, Gemini) au început să ofere răspunsuri sintetizate, preluând adesea rolul paginilor informative de top. Efectul: scăderi semnificative de trafic în zonele top-of-funnel. Exemple clare vin din industrii diverse: un client din cybertech a pierdut 70% din vizitele la paginile de glosar, o companie martech a înregistrat un declin de 70% la FAQ-uri, iar o firmă de operațiuni de business a constatat o scădere de circa 60% la secțiunea de definiții. Un alt client din zona de date B2B a raportat o diminuare de 55% a traficului către glosar. Nu sunt cazuri izolate; pare o tendință recurrentă.
Această schimbare nu implică că tot conținutul își pierde valoarea. Pagini care ajută cumpărătorii în faza de evaluare și comparație, conținut middle-of-funnel, încă atrag audiențe aproape de decizie. Interogările cu clară intenție de achiziție, cum sunt cele de tipul best insider threat platforms, rămân valoroase pentru că cer răspunsuri verificate și citate; aici AI fără surse nu le poate înlocui complet. De asemenea, vizitele pe paginile de brand, inclusiv homepage-ul, au crescut în unele studii, ceea ce arată că reputația și conținutul cu intenție comercială continuă să fie importante.
Modul în care utilizatorii găsesc informațiile schimbă și metricile relevante. Urmărirea clasamentelor tradiționale capătă mai puțină greutate; în schimb, monitorizarea interogărilor care solicită ancorare LLM sau referințe în timp real devine mai utilă. Prompturile generice, care nu duc la mențiuni de brand sau citări, sunt în mare parte irelevante pentru evaluarea performanței.
Ce se poate face concret? Strategiile recomandate pentru această „normalizare” includ renunțarea la vânătoarea de trafic top-of-funnel lipsit de valoare, redirecționarea eforturilor către conținut bottom- și middle-of-funnel care generează conversii și consolidarea vizibilității de brand. Investițiile în conținut optimizat pentru AI trebuie concentrate pe interogări care solicită ancorare și citări. Utilizarea Google Search Console și Semrush pentru a urmări metrici relevante, nu impresii umflate, este esențială. De asemenea, diversificarea canalelor, LinkedIn, YouTube, webinarii, publicitate socială, rămâne o abordare prudentă pentru a contrabalansa riscul căutărilor zero-click dominate de răspunsurile AI.
Semrush a observat că vizitatorii proveniți din căutări asistate de LLM tind să se convertească mai bine, deoarece modelele oferă adesea informații complete necesare pentru luarea unei decizii. Aceasta subliniază ideea că nu mai contează cantitatea, ci calitatea interacțiunii și capacitatea de a apărea acolo unde contează: în evaluare și în decizia de cumpărare.
Această transformare produce o reechilibrare sănătoasă în industrie. În locul glorificării clicurilor, contează datele care leagă traficul de rezultate reale: vizite pe pagini de evaluare, mențiuni de brand, atribuirea veniturilor. Adaptarea cere efort strategic: rafinarea conținutului pentru întrebări care solicită surse și context, consolidarea prezenței pe canale alternative și renunțarea la tacticile ce generau trafic fals. Dacă magazinele online și furnizorii B2B vor măsura succesul prin conversii atribuite și prin integrarea brandului în ecosistemul digital, nu doar prin impresii, vor rămâne relevanți.
Semnalul este limpede: paginile de glosar și FAQ care au umflat artificial rapoarte vor rămâne în umbră dacă nu se reinventează. Middle- și bottom-of-funnel, împreună cu conținut solid de brand, sunt categoriile care aduc valoare. Exemplele din cybertech, martech și data operations arată pierderi de aproximativ 55–70%, deci nu e vorba de mici fluctuații. Canale precum GSC, Semrush, LinkedIn și YouTube devin instrumente cheie pentru a monitoriza schimbarea și a atinge audiențele relevante.
Folosind cifre și exemple, glosare cu minus 70%, FAQ-uri cu minus 70%, secțiuni de definiții cu minus 60%, devine clar că măsurarea succesului trebuie revizuită. Pași practici: concentrarea pe conținut care cere citări și ancorare LLM, prioritizarea paginilor care influențează decizia de cumpărare și diversificarea canalelor de distribuție. Adaptarea la această realitate nu este doar tehnică, ci strategică.
Titlurile și cifrele menționate (ex.: pierderi de 55–70% în trafic pentru paginile informative) ilustrează impactul palpabil și ce tipuri de pagini sunt vulnerabile. Exemple concrete, precum glosarele firmelor din cybertech sau FAQ-urile din martech, arată unde este nevoie de intervenție imediată. Monitorizați performanța prin GSC și Semrush, concentrați-vă pe conținut care necesită ancorare LLM și întăriți prezența brandului pe canale alternative.
Cum vi se pare: compania voastră are pagini informative care au înregistrat scăderi semnificative de trafic sau încă raportați aceleași cifre ca înainte?
Fii primul care comentează