Românii își rearanjează prioritățile de cumpărături: sănătatea, hobby-urile și produsele practice au urcat în topul preferințelor în timpul campaniilor Black Week din 4–10 noiembrie 2025, iar datele colectate de platforma MerchantPro evidențiază cum această schimbare influențează sectoare tradiționale precum fashion sau home & deco în fața comerțului non-UE low-cost.
Black Friday 2025 pare să marcheze reluarea creșterii în eCommerce-ul românesc, după doi ani de stagnare relativă. Pe un eșantion reprezentativ de magazine găzduite de MerchantPro, numărul tranzacțiilor din ziua de vineri a crescut cu peste 10%, iar valoarea totală a campaniei săptămânale a urcat cu 20% față de aceeași perioadă din 2024. Surpriza campaniei a fost joi, când valoarea vânzărilor a crescut cu 48%, însoțită de un avans de aproximativ 10% în numărul de comenzi. Per ansamblu, săptămâna Black Week a generat cu 3% mai multe comenzi și un plus de 20% în valoare, confirmând eficiența formatului extins de campanii. Valoarea medie a coșului a fost de 68 euro, în creștere cu 16% față de anul anterior, iar ziua cu cea mai mare valoare medie pe comandă a fost luni, cu 81 euro, deși tranzacțiile erau în scădere.
Analiza MerchantPro arată că schimbarea comportamentală este nu doar cantitativă, ci și structurală. Cele mai mari creșteri în Black Week s-au înregistrat în segmentele Pharma, cu +200%, și Cărți, cu +100%. Domeniile Sport & Timp liber, Produse alimentare, Bijuterii & Accesorii, Auto & Moto și IT & Electronics au înregistrat, de asemenea, creșteri semnificative, unele depășind 50% în volum de comenzi. Această evoluție reflectă o atenție crescută a consumatorilor pentru produse legate de sănătate, îngrijire, activități recreative și hobby-uri, dar și efectele optimizărilor implementate de comercianți noi care au migrat pe platforma MerchantPro și au gestionat mai eficient campaniile și traficul intens.
Segmentul B2B a avut, de asemenea, o dinamică remarcabilă, cu plusuri de peste 50% în fiecare zi analizată, indicând că achizițiile pentru investiții urmează modelul consumatorului final, orientându-se spre reduceri și planificare. Managerii MerchantPro explică că Black Week extins permite o gestionare mai bună a fluxurilor operaționale și reduce presiunea logistică, iar cumpărătorii au reacționat prin decizii mai rapide în primele zile de campanie atunci când au găsit oferte atractive la retaileri de încredere.
În schimb, categoriile tradiționale de fashion și home & deco au stagnat sau au avut variații minore, iar produsele pentru copii au resimțit cel mai puternic concurența din comerțul non-UE, unde reducerile constante au scăzut așteptările legate de promoțiile sezoniere. Comercianții locali din aceste sectoare sunt constrânși să inoveze experiența de cumpărare, deoarece competiția pe preț cu mari jucători din China sau Turcia rămâne inegală.
Per total, datele indică o maturizare a pieței: bugete distribuite mai echilibrat, campanii mai bine planificate și comercianți locali mai eficienți în gestionarea traficului și ofertelor. MerchantPro, produs al ShopMania Net, are peste 20 de ani de experiență regională și găzduiește aproximativ 2.000 de magazine active în România; în ultimii ani platforma și-a extins prezența în regiune, atrăgând comercianți noi care au contribuit la dinamica sectoarelor emergente.
Datele concrete, creșteri de +200% la Pharma, +100% la Cărți, valoare medie a coșului de 68 euro și 81 euro în ziua cu cea mai mare valoare, arată că preferințele consumatorilor s-au orientat spre produse practice și de interes personal, iar strategiile comercianților se ajustează la noile așteptări. Rămâne deschisă întrebarea cum vor reacționa, pe termen lung, sectoarele afectate de presiunea prețului din exterior și care vor fi strategiile potrivite pentru magazinele locale ca să rămână competitive în fața ofertelor non-UE low-cost?
Fii primul care comentează