De câteva luni Google Ads a lansat Performance Max, schimbând regulile pentru mulți advertiseri; aici discutăm cum operează audiențele și temele de căutare în PMax și ce pași trebuie urmați pentru a evita confuzia. Istoric, Google a trecut de la campanii axate pe cuvinte-cheie explicite la soluții tot mai automatizate; Performance Max reprezintă această tranziție către campanii orientate pe obiective, nu pe liste manuale de targetare.
Performance Max nu funcționează ca o campanie Search clasică. Trebuie reținut din start: nu poți seta publicul sau lista de cuvinte care să dicteze exact unde apar anunțurile tale. Spre deosebire de Search, Demand Gen sau Display/Video, PMax urmărește un principiu unic: atingerea obiectivului de conversie definit. Așadar, următoarele elemente decid în practică cine vede anunțurile tale: tracking-ul conversiilor, strategia de bidding și tehnologiile Google pentru targeting optimizat și căutare dinamică. Poți însă oferi „sugestii” algoritmului prin semnale de audiență și teme de căutare; acestea ajută, dar nu sunt obligatorii. Dacă AI-ul consideră sugestiile relevante, le va folosi; dacă nu, le va ignora.
Când adaugi semnale de audiență într-un asset group PMax, practic indici algoritmul asupra profilului clientului ideal. În interfața Google Ads, aceste semnale apar similar opțiunilor clasice de targetare: liste proprii (Customer Match, vizitatori ai site-ului, urmăritori YouTube), segmente Google (in-market, affinity, demografice detaliate, evenimente de viață) sau segmente custom bazate pe interese, site-uri sau aplicații. Esențial: sunt doar indicații. AI-ul le tratează ca sugestii, dar nu rămâne fixat pe ele. De exemplu, dacă adaugi segmentul affinity „luxury shoppers” pentru produse premium, dar datele arată că „value shoppers” convertesc mai bine, campania va favoriza segmentele care convertesc mai mult. De aceea tracking-ul conversiilor trebuie implementat corect și să măsoare acțiunile cu adevărat relevante pentru afacerea ta.
Distincția între teme de căutare și keywords este la fel de semnificativă. Într-o campanie Search, un cuvânt-cheie stabilește regulile pentru interogările care declanșează anunțul. În PMax, tema de căutare rămâne o sugestie: indici AI-ului ce tip de interogări crezi că folosește clientul ideal. Dacă acele interogări aduc conversii, vei continua să apari acolo; dacă nu, nu. Utilitatea temelor de căutare se vede la lansări noi (când AI-ul nu are încă date despre assets și pagini), când vrei un impuls inițial pentru anumite query-uri sau când vrei să semnalezi interes pentru căutări legate de concurență. Totuși, dacă adaugi 50 de teme irelevante, PMax nu va risipi bugetul urmărindu-le: va prioritiza expresiile care demonstrează conversii. Din nou: conversiile decid.
Dacă vrei să influențezi mai mult locul în care apar anunțurile în PMax, nu pune toată încrederea în semnale. Concentrează-te pe fundamentale: tracking-ul conversiilor (corect și relevant), strategia de bidding (Maximize Conversions / Maximize Conversion Value pentru volum sau Target CPA / Target ROAS pentru eficiență) și creativele (headlines, descrieri, imagini, video). Creativele sunt singurul lucru pe care utilizatorul îl vede efectiv, deci ele vor hotărî dacă cineva dă click, vizitează pagina și convertește. Mesajele din creative au un impact mult mai mare asupra performanței decât semnalele opționale.
Da, folosește semnale de audiență și teme de căutare, în special la început sau când ai date first-party solide, precum liste Customer Match. Totuși, nu confunda semnalele cu targetarea strictă. E posibil ca PMax să afișeze anunțuri unor persoane care nu se încadrează în semnalele tale, dacă datele arată că altcineva convertește mai bine. O greșeală frecventă observată în audituri este rularea aceleiași creatives în mai multe asset groups schimbând doar semnalele. Aceasta fragmentează învățarea AI-ului și duce la duplicare de cheltuieli. Scopul pentru multiple asset groups ar trebui să fie creatives diferite sau mixuri de produs distincte, nu doar semnale diferite.
Articolul face parte dintr-o serie bi-săptămânală pe Search Engine Land, unde Jyll descrie funcții Google Ads în 3 minute. Contribuitorii sunt invitați pe baza expertizei lor, iar Search Engine Land aparține Semrush; opiniile rămân ale autorilor.
Performance Max obligă advertiserii să gândească altfel: nu mai gestionezi fiecare click, ci setezi obiective corecte și lași sistemul să învețe. Dacă ai un Customer Match solid sau date clare de conversie, pornește de la ele. Asigură-te că tracking-ul conversiilor e corect, alege strategia de licitare potrivită și creează multiple creatives. Evită replica creativelor doar pentru a testa semnale distincte. Pentru rezultate constante, lasă AI-ul să conducă, dar oferă-i harta corectă: date solide și mesaje relevante. Ai testat deja Performance Max pe contul tău și ce a funcționat mai bine: optimizarea pe volum sau pe eficiență?
Fii primul care comentează