Când vine vorba de cumpărături online, Google pare să îndeplinească două funcții: sursă de informare și, separat, casier. Un studiu BrightEdge realizat pe mii de cuvinte cheie din ecommerce, între 1 septembrie și 15 octombrie, indică faptul că rezultatele AI Overview apar mai frecvent în faza de cercetare și evaluare, în timp ce interogările orientate spre achiziție rămân în domeniul căutării tradiționale.
Datele sunt relevante: acoperirea AI Overview a urcat la 26% în septembrie, apoi a scăzut la 9% în octombrie. După reducere, 30% dintre cuvintele cheie au rămas vizibile cu AI Overview, sugerând o selecție, nu o eliminare completă. Schimbarea anuală este amplă: doar 18% dintre cuvintele cheie au rămas față de 2024, ceea ce înseamnă un churn de 82% an‑la‑an. În plus, acoperirea AI Overview s‑a diminuat cu 56, 8% în total, o scădere de zece ori mai mare decât anul precedent.
Impactul diferă după categorie. BrightEdge a observat că anumite segmente și‑au menținut destul de mult prezența AI Overview după retragerea din septembrie: alimente și produse alimentare 56%, televizoare și home theater 43% și electrocasnice mici 37%. În schimb, mobilierul a rămas aproape complet în afara AI Overview, cu doar 3% retenție; decorațiunile interioare 7% și articolele de îmbrăcăminte 23%.
Concluzia practică trasă de BrightEdge este limpede: noiembrie funcționează ca fereastra de descoperire. În această perioadă, AI Overview afișează conținut educațional și comparativ, iar din decembrie paginile tranzacționale preiau rolul principal. Pe scurt, dacă vrei vizibilitate în etapa de evaluare, pregătește materiale comparative și informative pentru noiembrie; dacă vizezi conversii, asigură‑te că paginile de produs sunt optimizate pentru momentul când cumpărătorii trec la acțiune în decembrie.
Autorul analizei și contextul editorial fac parte din ecosistemul Search Engine Land, publicație deținută de Semrush, cu Danny Goodwin ca editorial director. Goodwin scrie despre marketing digital din 2007 și coordonează programe pentru evenimentele SMX din SUA, aducând experiență în raportarea schimbărilor din căutare.
AI Overview pare să fi devenit un instrument de ghidare pentru consumatori, nu neapărat motorul final al vânzării. Pentru branduri, asta înseamnă o strategie dublă: vizibilitate educațională în noiembrie și pregătirea paginilor tranzacționale pentru decembrie. Exemplu concret: un retailer de televizoare ar trebui să profite de retenția de 43% a AI Overview pentru a publica comparații și ghiduri în noiembrie, iar din decembrie să stimuleze conversia prin oferte clare și pagini de produs optimizate.
Datele numerice: 26% în septembrie, 9% în octombrie, 30% dintre cuvinte cheie păstrate după pullback, 82% churn anual, 56, 8% reducere totală a acoperirii. Categoriile cu retenție mare: Grocery & Food 56%, TV & Home Theater 43%, Small Appliances 37%. Cu retenție mică: Furniture 3%, Home Décor 7%, Apparel 23%. Aceste cifre arată că AI Overview influențează mai mult etapele inițiale ale cumpărării decât decizia finală.
BrightEdge subliniază calendarul: noiembrie pentru conținut de evaluare, decembrie pentru conversii. Această succesiune sugerează că firmele care separă clar conținutul informativ de paginile tranzacționale au șanse mai mari să captureze clientul în ambele momente. Cei care rămân doar cu pagini de produs pot pierde vizibilitate în faza de cercetare, iar cei care au exclusiv conținut informativ riscă să nu profite de valul de cumpărături din decembrie.
BrightEdge a analizat mii de cuvinte cheie și a formulat recomandări utile pentru marketeri: e necesar conținut care informează în noiembrie și pagini optimizate pentru conversie în decembrie. Cum te adaptezi tu la această fereastră de timp?
Fii primul care comentează