TBO, o platformă tehnologică globală pentru distribuția serviciilor turistice, a achiziționat Classic Vacations, un operator B2B2C specializat în călătorii de lux, consolidând astfel prezența ambelor companii pe piața internațională a turismului premium. Tranzacția combină inventarul și tehnologia extinse ale TBO cu rețeaua de consultanți și furnizori de top ai Classic Vacations, companie care a raportat pentru anul fiscal încheiat la 31 decembrie 2024 venituri de 111 milioane USD și un EBITDA operațional de 11, 2 milioane USD.
Obiectivul strategic este evident: TBO urmărește extinderea în segmentul premium al călătoriilor internaționale, iar Classic Vacations aduce aproape cinci decenii de experiență și încrederea a peste 10.000 de agenți de turism din Statele Unite. Reprezentanții TBO declară că Classic Vacations va rămâne o marcă independentă în cadrul grupului, beneficiind simultan de tehnologia și capacitățile de distribuție ale TBO pentru a-și extinde activitatea. Afirmațiile provin de la cofondatorii TBO, Gaurav Bhatnagar și Ankush Nijhawan, care consideră această achiziție un pas firească în strategia lor de creștere, atât organică, cât și prin parteneriate strategice.
Melissa Krueger, CEO al Classic Vacations, a explicat că integrarea cu platforma tehnologică a TBO va oferi agenților din rețeaua Classic acces la mai multe resurse, instrumente și contacte din industrie. Scopul declarat este consolidarea poziției Classic Vacations ca partener de referință în segmentul de lux și extinderea acoperirii la nivel global, în linie cu prezența internațională a clienților și furnizorilor.
Pe termen lung, cele două companii intenționează să profite de creșterea estimată a cererii pentru călătorii de lux în următorii zece ani, construind o platformă comună care să răspundă noilor așteptări ale călătorilor și să creeze valoare durabilă pentru clienți, furnizori și angajați. Classic Vacations fusese inclusă în portofoliul The Najafi Companies în 2021, când a fost cumpărată de la Expedia Group. Jahm Najafi, fondatorul și CEO-ul Najafi, a descris această tranzacție drept o evoluție naturală pentru companie și a menționat colaborarea strânsă din ultimii ani pentru valorificarea expertizei Classic în sectorul luxului.
Din perspectivă financiară și juridică, Moelis & Company LLC a acționat ca advisor financiar exclusiv, iar Ballard Spahr LLP a fost consilier juridic pentru Classic Vacations. Cooley LLP a reprezentat TBO, iar PwC a oferit consultanță financiară și fiscală pentru TBO.
Un scurt context despre cele două entități: TBO, înființată în 2006, este o platformă globală de distribuție în turism care conectează peste 159.000 de cumpărători de servicii turistice și 1 milion de furnizori în mai mult de 100 de țări, având ca misiune simplificarea tranzacțiilor complexe din domeniu prin tehnologie. Classic Vacations operează ca un furnizor B2B2C axat pe călătorii de lux, oferind pachete complexe, servicii aeriene, hoteluri, experiențe, închirieri auto și asigurări de călătorie, susținute de call center-e specializate și relații solide cu mari consorții americane. The Najafi Companies este o firmă privată de investiții din Phoenix, activă din 2002 în sectoare precum consum, e-commerce, media, turism și sport.
Tranzacția reflectă o tendință din industrie: marile platforme tehnologice cumpără active premium care le oferă acces la rețele de distribuție și know-how specializat, în timp ce brandurile tradiționale de lux caută capabilități digitale pentru a-și extinde oferta și eficiența. În practică, clienții Classic Vacations ar trebui să observe continuitate în servicii, dar și un portofoliu extins de instrumente și opțiuni anterior disponibile doar prin canale foarte specializate. La nivel intern, fuziunea resurselor poate genera optimizări operaționale și oportunități de expansiune pe piețele internaționale.
Detaliile tranzacției evidențiază colaborarea între firme de consultanță financiară și juridică de profil înalt, un element obișnuit la astfel de operațiuni, subliniind dimensiunea strategică și complexitatea demersului.
Classic Vacations, cu 111 milioane USD venituri și un EBITDA operațional de 11, 2 milioane USD pentru anul fiscal 2024, rămâne un actor important în nișa călătoriilor de lux, iar integrarea cu TBO îi oferă o platformă tehnologică scalabilă. Pe termen mediu, piața ar putea observa o diversificare a ofertei și o extindere geografică, iar partenerii furnizori ar putea beneficia de volume mai mari și de integrare tehnologică sporită.
Melissa Krueger, Gaurav Bhatnagar și Ankush Nijhawan au reiterat angajamentul pentru continuitatea serviciilor și dezvoltarea resurselor destinate rețelei de consultanți, în timp ce Najafi a subliniat progresele realizate sub umbrela The Najafi Companies. Moelis & Company LLC, Ballard Spahr LLP, Cooley LLP și PwC au gestionat aspectele financiare și legale ale tranzacției, facilitând o tranziție reglementată și bine structurată.
Classic Vacations își păstrează statutul de marcă independentă în cadrul TBO, beneficiind totodată de tehnologia și canalele de distribuție ale acestei platforme globale. Tranzacția ilustrează complementaritatea dintre tehnologie și expertiza tradițională: datele și automatizarea TBO, combinate cu rețeaua și know-how-ul Classic, pot genera o ofertă mai coerentă pentru piața de lux. Creșterea prognozată a cererii pentru călătorii de lux în următorul deceniu sugerează că astfel de parteneriate vor deveni tot mai frecvente pentru companiile care doresc să rămână relevante și eficiente.
Classic Vacations raportează pentru 2024 venituri de 111 milioane USD și un EBITDA operațional de 11, 2 milioane USD; TBO declară rețele de peste 159.000 de cumpărători și 1 milion de furnizori în peste 100 de țări; tranzacția a implicat consultanți financiari și legali recunoscuți. Care credeți că va fi impactul principal asupra călătorilor de lux: servicii mai bine integrate sau experiențe mai standardizate?
parcă e ok pt integrare tehnologică dar sincer mă tem că la un moment dat vor standardiza prea mult pachetele și o să dispară chestii personalizate gen oferte ascunse sau servicii foarte niche eu cred că la început o sa fie bine pentru agenți, mai multe opțiuni și tooluri dar dacă priorități volumele sigur se va simți în experiența clientului adică mai puțină atenție la detaliu vezi să nu se transforme totul în oferte copy paste în care doar numele hotelului se schimbă și nimic altceva nu mă deranjează ideea de scalare dar vreau să vad că rămâne acel touch uman care face diferența la lux nu doar automatizări care scot același itinerariu la toți din rețea, probabil depinde mult de cum pun pe picioare echipele de suport și training pt agenți, daca investesc în oameni e ok altfel va fi doar eficiență fără suflet 🙂