De la anunţuri pe platforme la răspunsuri AI într-o singură frază: transformarea felului în care oamenii caută informaţii influenţează companii din întreaga lume. Un studiu realizat de Ann Smarty indică faptul că aproape 90% dintre firme se tem de pierderea vizibilităţii organice pe măsură ce motoarele tradiţionale de căutare sunt înlocuite de răspunsuri generate de modele mari de limbaj.
Din punct de vedere istoric, optimizarea pentru motoarele de căutare a fost fundamentul descoperirii online: paginile bine optimizate urcau în rezultate, linkurile atrăgeau trafic, iar conversiile erau cuantificabile. Acum asistăm la o tranziţie rapidă către o experienţă în care utilizatorul primeşte direct un răspuns generat de AI, fără a ajunge neapărat pe site-ul sursă. Aceasta rescrie regulile pentru marketing, SEO şi comerţ electronic, nu instantaneu, dar suficient de rapid cât să creeze îngrijorare în consiliile de conducere.
Rezultatele sondajului sunt elocvente: 87, 8% dintre companii se tem că vor deveni mai greu de găsit online în era AI. 85, 7% declară că deja investesc sau intenţionează să investească în optimizarea pentru modele mari de limbaj. Iar 61, 2% planifică majorări ale bugetelor SEO tocmai din cauza AI. Interesant este că, deşi mulţi doresc să păstreze eticheta „SEO”, apar şi denumiri noi: aproape jumătate (49%) folosesc „SEO for AI”, iar 41% preferă „GEO” (Search Engine Optimization for Generative Engines? un acronim cu conotaţii geografice, dar care vizează generarea).
Priorităţile s-au schimbat şi ele. 75, 5% dintre respondenţi afirmă că îşi doresc mai multă vizibilitate a brandului în răspunsurile AI, chiar dacă acele răspunsuri nu includ linkuri către site. Doar 14, 3% consideră prioritar să fie citaţi ca sursă, un factor care, în mod tradiţional, ar fi generat trafic. Există, însă, şi un segment mai mic care urmăreşte ambele obiective: recunoaştere ca sursă şi trafic.
Cea mai mare teamă rămâne simplă şi pragmatică: a nu mai fi găsit online. Urmează îngrijorarea legată de pierderea completă a căutării organice şi problema atribuirii traficului, cine va putea spune exact de unde provin clienţii într-un ecosistem dominat de răspunsuri clare, fără linkuri.
Sondajul a fost efectuat pe un eşantion de peste 300 de specialişti în marketing intern şi proprietari de afaceri, majoritatea din companii medii şi mari, aproape jumătate reprezentând branduri de e‑commerce. Asta înseamnă că insight‑urile provin dintr-un mediu în care vizibilitatea online contează extrem de mult pentru vânzările directe.
Totuşi, scenariul nu este complet negru pentru SEO. Diverse studii arată că recomandările din ChatGPT şi alte modele LLM generează conversii mai scăzute decât rezultatele tradiţionale din Google Search. Asta sugerează că, deşi AI oferă din ce în ce mai multe răspunsuri, paritatea cu rolul de motor de căutare clasic în termeni de conversii nu pare realizabilă în acest an. Practic, AI schimbă traseul cumpărătorului, dar nu îl elimină drept factor relevant în decizia finală.
Danny Goodwin, editorial director la Search Engine Land, semnează relatarea care prezintă aceste date, iar publicarea rămâne afiliată Semrush, ceea ce explică concentrarea pe subiecte de marketing digital.
Sondajul Ann Smarty scoate în evidenţă tensiunea dintre menţinerea vizibilităţii prin linkuri şi necesitatea de a fi „citabil” în răspunsurile AI. Multe companii par pregătite să aloce resurse noi, fie pentru termeni noi precum SEO for AI sau GEO, fie pentru a adapta conţinutul astfel încât să fie recunoscut de algoritmii generativi. În acelaşi timp, datele despre ratele de conversie oferă un memento util: prezenţa în răspunsul AI nu garantează acelaşi comportament al consumatorului ca un click tradiţional. Trecerea la o strategie hibridă, optimizare pentru vizibilitatea brandului în AI împreună cu menţinerea elementelor care aduc trafic, pare o soluţie rezonabilă pentru companiile care vor să rămână vizibile în căutările potenţialilor clienţi.
Danny Goodwin este menţionat ca autor al materialului, iar poziţia sa editorială la Search Engine Land atestă experienţa în domeniu. Publicarea sub egida Semrush aduce contextul industriei: resursa monitorizează tendinţele de marketing care modelează bugete, strategii şi competiţia între canalele de distribuţie a informaţiei.
Cifre exacte: 87, 8% îngrijoraţi, 85, 7% care investesc sau intenţionează să investească în optimizare AI/LLM, 61, 2% care vor mări bugetele SEO, 75, 5% care acordă prioritate vizibilităţii brandului în răspunsurile AI şi doar 14, 3% care urmăresc în mod prioritar să fie citaţi ca sursă. Sunt date pe care orice manager de marketing le poate folosi la planificarea bugetului pe anii următori.
Concluzia analizei deschide o altă perspectivă: migrarea spre răspunsuri generate de AI nu elimină necesitatea traficului măsurabil, ci o complică. Companiile trebuie să reconsidere ce înseamnă „a fi găsit”: contează să fii menţionat sau contează ca utilizatorul să facă un pas către tine? Optimizarea pentru AI poate aduce recunoaştere a brandului, însă ratele mai reduse de conversie din studiile actuale arată că vizibilitatea în răspunsul AI nu are încă aceeaşi valoare comercială ca un click. Un mix echilibrat între vizibilitatea în răspunsuri şi păstrarea mecanismelor clasice care generează trafic pare cea mai pragmatică opţiune pe termen scurt. Ce strategii crezi că ar trebui prioritizate de branduri: recunoaştere în răspunsuri AI sau trafic măsurabil pe site?
Fii primul care comentează