Sofiaman, marca românească recunoscută pentru pijamalele sale, își continuă extinderea offline: rețeaua a ajuns la 20 de magazine și intenționează să deschidă încă două unități până la sfârșitul anului. Istoria outlet-urilor de haine și a magazinelor specializate nu e străină comerțului local; de la buticurile anilor ’90 până la lanțurile din mall-uri și centre comerciale de azi, retailul de textile a trecut prin transformări rapide. Sofiaman pare să joace pe acest teren, mizând pe prezența fizică în orașe pentru a rămâne aproape de clienți, o abordare care încă are sens atunci când oamenii vor să probeze și să simtă materialele, nu doar să vadă imagini pe ecran.
Brandul s-a concentrat pe fabricarea și comercializarea pijamalelor și și-a dezvoltat o rețea de magazine proprii care, în prezent, numără 20 de locații. Obiectivul este deschiderea a încă două magazine până la sfârșitul anului, ceea ce ar ridica rețeaua la 22 de puncte fizice. Lansarea unor noi unități indică faptul că brandul consideră cererea pentru produsele sale suficient de stabilă sau în creștere pentru a justifica investițiile în spații comerciale, chirii, amenajări, salarii, într-un context în care vânzările online capătă tot mai mult teren. Un atu al magazinelor proprii este controlul complet asupra experienței cumpărătorului: de la designul magazinului la expunerea produselor și serviciile post-vânzare.
Extinderea Sofiaman reamintește tendința unor mărci locale de a îmbina producția internă cu prezența fizică, pentru a menține marjele de profit și a loializa clienții. În plus, un magazin fizic poate servi drept punct de ridicare pentru comenzile online sau ca loc pentru testarea unor colecții noi înainte de lansarea pe scară largă. Evident, ritmul deschiderilor depinde de numeroși factori: costurile imobiliare din orașe, aprovizionarea cu materiale, disponibilitatea forței de muncă și apetitul consumatorilor pentru produse din segmentul vizat.
În contextul pieței românești, unde concurența în sectorul vestimentației rămâne acerbă din cauza importurilor și a lanțurilor internaționale, decizia de a paria pe magazine proprii arată încredere în brand și în produs. Pentru cumpărător, rămân esențiale calitatea produselor, prețul și proximitatea magazinelor. Pentru Sofiaman, următorii pași vor include, cel mai probabil, evaluarea performanței noilor locații și ajustarea strategiei între online și offline astfel încât investițiile să genereze vânzări adecvate.
Sofiaman deține 20 de magazine și pregătește încă două până la sfârșitul anului, exemplificând din nou combinația dintre producție locală și prezență fizică ca model de creștere. Modul în care această strategie va funcționa în practică depinde de orașele alese, mixul de produse și felul în care brandul își păstrează baza de clienți. Vrei să probezi pijamalele într-un magazin sau preferi să comanzi online?
Fii primul care comentează