Google Ads a introdus o coloană nouă denumită Original Conversion Value, care afișează valoarea reală, neajustată, a conversiilor într-un cont de publicitate. Această modificare e importantă pentru managerii de campanii și agenții care au solicitat o vizibilitate mai clară asupra veniturilor generate de anunțuri, lipsită de corecțiile aplicate de Google.
De la începuturile publicității online, platformele au aplicat treptat diverse calcule menite să reflecte obiectivele de business: reguli de valoare pentru a majora anumite conversii și ajustări de tip Lifecycle Goal pentru a recompensa, de pildă, achizițiile noi. Aceste straturi ajutau strategiile automate de licitare, dar complicau rapoartele. Noua formulă folosește un calcul simplu: valoarea conversiei minus ajustările operate de regulile de valoare și minus ajustările pentru obiectivele de tip Lifecycle (de exemplu bonusul pentru New Customer Acquisition), rezultând astfel Original Conversion Value. Practic, vedem cifra „brută”, înainte de orice modificare introdusă de mecanismele automate.
De ce este util acest lucru pentru cei care gestionează campanii? Pentru că permite diagnoze mai precise ale performanței: poți compara campanii folosind aceeași unitate de măsură, poți observa dacă un ROAS aparent ridicat este susținut de conversii reale sau doar de multiplicatori aplicați de sistem și poți identifica când licitarea automată amplifică valoarea raportată mai mult decât rezultatele efective. În practică, ajută la raportarea veniturilor, analize post-campanie, detectarea unor ROAS-uri umflate și audituri ale strategiilor de bidding automatizat.
Ajustările de valoare rămân utile: ele direcționează Smart Bidding către rezultatele care contează mai mult pentru afacere. Problema intervine atunci când aceste ajustări oferă o imagine denaturată în rapoarte, iar deciziile se bazează pe cifre incomparabile. Din această cauză, agențiile și echipele interne au cerut mult timp un indicator „curat”. Original Conversion Value răspunde direct acestei cerințe.
Coloana a fost observată prima dată de specialistul Google Ads Thomas Eccel, care a semnalat-o pe LinkedIn. E probabil ca noul câmp să devină rapid un instrument frecvent în raportarea veniturilor, analizele post-campanie și troubleshooting-ul în caz de ROAS-uri neobișnuit de mari. Nu reprezintă o revoluție tehnologică, dar aduce claritate acolo unde anterior era nevoie de multă muncă manuală pentru a separa valorile reale de ajustări.
Anu Adegbola, Paid Media Editor la Search Engine Land începând din 2024, oferă context editorial și acoperire a evoluțiilor din paid media; ea are și experiență practică în livrarea campaniilor și organizarea evenimentelor PPC. Noul câmp din Google Ads răspunde cererii de pe piață: transparență și posibilitatea de a lua decizii pe baza unor cifre mai „pure”.
Original Conversion Value aduce o metrică concretă la care pot fi raportate sume și performanțe: vezi cifra brută a conversiilor, fără bonusurile adăugate de reguli sau obiective. Apoi poți compara cu valorile ajustate pentru a înțelege exact ce parte din creștere provine din optimizările automate. Imaginează-ți că până acum raportai o valoare deja filtrată; acum poți arăta și varianta neretușată, ceea ce simplifică și crește credibilitatea auditului.
O întrebare pentru cititori: cum v-ați modifica rutina de raportare dacă ați avea întotdeauna la dispoziție valoarea conversiei neajustate?
Fii primul care comentează