Razor Group din Berlin și Infinite Commerce din Seattle se unesc pentru a crea cel mai mare agregator FBA la nivel global, combinând forțele pentru a consolida operațiunile de vânzare pe piețele online din SUA, Marea Britanie și UE. Anunțul de pe 28 august 2025 spune că afacerile complementare vor funcționa sub brandul Razor, cu sedii în Berlin și Boston, și își propun să devină platforma de referință pentru consolidarea vânzătorilor pe marketplace-uri.
Practic, Razor, un holding care cumpără și scalează branduri e‑commerce, și Infinite, un dezvoltator şi vânzător experimentat de produse de consum pe piețele online, vor opera pe aceleași sisteme tehnologice integrate. Această fuziune aduce împreună analiza de date și tehnologia Razor cu disciplina operațională și experiența Infinite în dezvoltarea de produse și lanțuri de aprovizionare. E o combinație gândită să facă gestiunea stocurilor, fixarea prețurilor, prognozele și publicitatea mai eficiente, adică instrumente care, folosite bine, pot îmbunătăți marjele și disponibilitatea produselor pentru clienți.
Conducerea rămâne dominată de echipa Razor: Max Biller va fi CEO, iar Jörg Meiner CFO, în timp ce Steve Neufer, fost CEO al Infinite, va prelua rolul de președinte executiv al consiliului, păstrând un rol activ în guvernanță și creștere. Compania combinată estimează că, prin sinergii și integrare tehnologică, va atinge performanțe de profitabilitate superioare în a doua jumătate a anului și că va investi în dezvoltare organică de produse pentru a relansa creșterea în 2026. Pe scurt, vor combina achizițiile agresive, dar prudente, cu investiții în produs intern.
Razor pune la un loc portofolii și resurse importante: fondată în 2020, compania are peste 200 de branduri în portofoliu, susținute de peste un miliard de dolari în finanțare prin capital şi datorii, și mai mult de 400 de angajați la nivel mondial. Infinite, creată în 2024 prin fuziunea mai multor branduri, gestionează peste 10.000 de SKU‑uri în categorii diverse, casă, copii, sport, animale de companie şi consumabile, și raportează vânzări anuale de peste 350 de milioane de dolari, colaborând cu retaileri mari precum Amazon, Walmart, Target, Chewy sau eBay.
Noua entitate vizează o platformă tehnologică unificată care să integreze previziuni de vânzări, stabilirea prețurilor și instrumente publicitare, cu scopul clar de a optimiza nivelul stocurilor, a crește capacitatea de negociere cu furnizorii și a genera randamente atractive pentru investitori. De asemenea, strategia include fuziuni și achiziții în spațiul FBA pentru a extinde rapid scala operațiunilor, dar și investiții în dezvoltarea internă de produse pentru creștere pe termen mediu.
Pentru consumatori, schimbările promise se traduc, cel mai probabil, în mai multe produse disponibile pe piețele online și în eforturi sporite de a menține produsele în stoc. Pentru furnizori și investitori, fuziunea înseamnă un jucător mai mare, cu putere de negociere și o platformă tehnologică mai integrată.
Vrei să urmărești cum se pot schimba prețurile și oferta pe marketplace-uri după consolidarea marilor agregatori?
Deci, cine se pricepe mai bine: o platformă mare Razor+Infinite o să țină prețurile stabile sau o să le urce ca să-și protejeze marjele? Am impresia că, odată centralizate forecastingul și negocierea cu furnizorii, vor tinde să optimizeze stocuri și prețuri dintr-o sursă unică — adică mai puține oferte agresiv reduse pe termen scurt. În plus, dacă controlează mii de SKU-uri și pot muta inventarul între piețe (US/UK/EU), pot arbitrage de fapt cererea, deci unele produse ar putea dispărea temporar de pe anumite marketplace-uri sau să crească la preț până le repoziționează. Cine știe, poate vor menține anumite best-seller-uri mereu în stoc și vor înghesui restul în background, ceea ce n-ar fi grozav pt consumatori mici. Pe urmă, investițiile în produse interne în 2026 înseamnă că vor lansa private labels care să aibă marje mai bune — deci iarăși presiune pe prețuri la brandurile terțe. Oricum, dacă au putere de negociere mare cu furnizorii, costurile lor pot scădea și ar putea fie să transfere reducerea la clienți, fie să-și îmbunătățească marjele. Voi ce ați observat deja pe Amazon/other marketplaces? Au început deja să schimbe prețuri sau disponibilitate la brandurile cumpărate?
vai deja iar consolidări, iar noi preocupati de preturi lol