Când te gândești la YouTube, cel mai probabil îți vine în minte un unboxing sau o recenzie de gadget. Totuși, azi discutăm despre cum reclamele video pe YouTube pot influența generarea de lead‑uri B2B, ilustrat prin două studii de caz: unul cu un furnizor enterprise de soluții SaaS și altul cu o afacere B2B locală, ambele înregistrând modificări notabile în trafic și costuri la campaniile de search.
YouTube este, în mod curent, asociat cu conținut pentru consumatori: clipuri despre produse, unboxings, reclame care încurajează cumpărarea. Chiar și studiile Google favorizează teme B2C. De aceea multe echipe de marketing B2B rămân rezervate; produsele complexe, cu cicluri lungi de vânzare, nu se rezolvă într‑un clip de 30 de secunde. Totuși, datele practice arată că video‑urile rar convertesc imediat în lead‑uri, dar joacă un rol important în susținerea performanței canalelor care convertesc direct, în special search.
Primul studiu descrie un client enterprise B2B SaaS cu mai multe soluții. Pentru două dintre ele, traficul din search era stabil, dar costul pe lead era foarte mare. Analiza a arătat că utilizatorii nu percepeau clar soluțiile sau beneficiile, iar landing page‑urile nu erau convingătoare. S‑a lansat o campanie YouTube cu clipuri scurte care explicau valoarea fiecărei soluții. Comparând performanța din search înainte și în timpul campaniei video, metrici precum CTR, CPC, cost per lead și rata de conversie au înregistrat îmbunătățiri. Pentru prima soluție CTR‑ul a urcat semnificativ, semnal că vizitatorii înțelegeau mai bine oferta după ce vizionaseră clipul; asta a condus la reducerea CPC‑ului, iar împreună cu o ușoară creștere a ratei de conversie, costul per lead a scăzut cu 30%. Pentru a doua soluție efectele au fost mai nuanțate: front‑endul a înregistrat un CTR mai mic și CPC mai mare, din cauza unei competiții mai acerbe în perioada „după”, dar totuși costul per lead a scăzut cu 25% și rata de conversie s‑a dublat. Concluzia e evidentă: clipurile au clarificat beneficiile și au îmbunătățit conversiile generate prin search.
Al doilea studiu vizează o afacere B2B locală. În primele cinci luni ale anului 2025 a rulat o mică campanie video pe YouTube orientată spre consideration. Planul urmărea generarea directă a unor lead‑uri, folosind o strategie Maximize Conversions, dar nu s‑a obținut niciun lead direct. Observând o creștere a costului pe lead în cont, echipa a decis în iunie să oprească video și să redirecționeze bugetul către campanii care aduceau conversii. Rezultatul: CPL‑urile pe brand search au crescut cu 47% după oprirea video. Afacerea nu este sezonieră, deci situația a părut ciudată până la relansarea video. După repunerea clipurilor online și adăugarea unui campaign Demand Gen, CPL‑urile pe brand s‑au întors la nivelurile anterioare și, combinate cu YouTube, au scăzut aproape la jumătate. Pe parcursul a nouă luni, YouTube și Demand Gen au generat doar două conversii directe, dar efectul pozitiv asupra performanței brand search a fost clar. Trebuie menționat că au avut loc și alte optimizări în acele perioade, deci îmbunătățirile nu pot fi atribuite exclusiv video‑urilor, însă corelația observată la doi clienți diferiți susține ipoteza că clipurile au avut un rol important.
Din aceste exemple reies câteva practici eficiente. Țintește precis: folosește segmente personalizate bazate pe cuvinte cheie de performanță și evită audiențele prea largi sau in‑market dacă nu dispui de bugete mari pentru awareness. Dacă ai audiențe first‑party, folosește‑le ca lookalike în Demand Gen; altfel, segmentele pe baza cuvintelor cheie rămân cele mai eficiente. Ajustează geotargetarea, nu risipi buget pe regiuni irelevante. Menține clipurile scurte, 15–30 de secunde, și introdu numele brandului și logo‑ul din primele secunde. O strategie Target CPV poate menține costul pe vizionare foarte redus (s‑a obținut CPV sub 0, 01$), astfel mesajul ajunge la cât mai mulți membri ai audienței. Diversitatea video reduce oboseala vizuală, așa că dacă poți produce 3–5 clipuri, folosește‑le. Și da, nu sunt necesare bugete uriașe: în ambele cazuri investiția în video a fost sub 5% din bugetul total, dar a condus la scăderi semnificative ale CPL‑urilor în search.
Aceste cazuri subliniază un aspect practic: video‑ul nu trebuie văzut doar ca un canal de conversie imediată, ci ca o componentă care educă piața, clarifică oferta și reduce fricțiunile pe parcursul customer journey, influențând pozitiv canalele care convertesc direct, mai ales search. Exemplele concrete includ reduceri de 25–30% la costul per lead, dublări ale ratelor de conversie pentru anumite soluții și scăderi de 47% la CPL‑urile pe brand search când YouTube și Demand Gen au fost folosite complementar.
Acum, rețineți cifrele din text: 30% reducere la cost per lead pentru prima soluție, 25% pentru a doua, CPV sub 0, 01$ și cheltuieli video sub 5% din bugetul total. Aceste valori demonstrează că o investiție mică în video poate genera efecte măsurabile asupra costurilor de achiziție în B2B. Vreun marketer din audiență a încercat deja ceva similar în 2025?
Fii primul care comentează