De la lansarea din 2021, Performance Max a evoluat până în punctul în care modificările recente impun o abordare mult mai nuanțată decât „set and forget”. Dacă rulezi campanii ca în 2023, rămâi în urmă: Google a adăugat rapoarte extinse și controale creative care schimbă regulile pentru 2025–2026. Mai jos găsești o sinteză practică, cu pași concreți de optimizare, atât pentru generare de leaduri, cât și pentru ecommerce.
Performance Max dă cele mai bune rezultate când are suficient istoric: ideal sunt 30–50 de conversii lunar și campanii Search deja active. Nu este conceput să înlocuiască campaniile fundamentale, ci să le completeze. Optimizarea eficientă se bazează pe patru piloni: controlul bugetului și segmentarea, gestionarea audiențelor și a cuvintelor cheie, optimizarea creativelor și a paginilor de destinație, plus strategii Smart Bidding adecvate. Dacă ai date consistente și mult istoric, Target ROAS poate fi potrivit; dacă construiești volum, Maximize Conversions e mai potrivit, dar doar cu cel puțin 30 de conversii pe lună.
Un control rapid de sănătate al campaniilor, efectuat săptămânal, economisește timp și buget. Întreabă-te dacă 80% din cheltuieli sunt concentrate pe 20% din produse sau asset groups; dacă anumite plasări depășesc 15% din buget; dacă asset-urile performante sunt generate automat sau încărcate manual; dacă CPC-urile în Search au crescut după lansarea PMax; dacă apar conversii din locații neașteptate; dacă peste 30% din conversii provin din termeni de brand chiar și după excluderi; și dacă ratingul de performanță al unui asset group rămâne sub Good mai mult de o săptămână. Două sau mai multe răspunsuri afirmative necesită intervenție imediată.
Strategiile se adaptează în funcție de obiectiv. În lead generation, best practice este să licitezi pentru clienți noi și să implementezi excluderi de brand bine structurate, astfel încât Performance Max să nu concureze cu campaniile Search. Segmentarea corectă scade costul per conversie; totuși, segmentarea excesivă poate fragmenta datele. Google recomandă consolidarea pentru a oferi algoritmului mai multă libertate, dar un număr redus de asset groups de calitate este mai eficient decât zeci de grupuri slabe.
În ecommerce, provocarea principală rămâne gestionarea cataloagelor mari: distribuția inegală a cheltuielilor poate face ca produse valoroase să nu primească impresii, în timp ce altele convertesc bine fără buget proportional. Google favorizează consolidarea pentru învățare automată, dar mulți comercianți obțin rezultate bune segregând categoriile cu volum mare în campanii separate. Testează ambele abordări și aplică segmentarea strategică pentru a forța alocarea bugetului către produse subexpuse. Feed-ul este crucial: titlurile produselor trebuie să includă brandul, tipul produsului și caracteristicile; etichetele personalizate ajută la filtrarea după marjă, sezon sau performanță.
Pe verticală, ajustările sunt la fel de concrete: pentru B2B, exclude URL-urile informative care consumă buget fără să convertească și prioritizează paginile cu intenție ridicată. Retailul și serviciile profesionale necesită abordări distincte; în servicii medicale sau profesionale, semnalele geospecializate și programările limitate pot fi mai eficiente decât țintirea largă. În travel și ospitalitate, sincronizarea și creativul sezonier sunt esențiale.
Printre funcțiile cheie recent introduse se numără vizibilitatea extinsă a termenilor de căutare, care te ajută să identifici și să excluzi query-urile irelevante, și controalele creative avansate, care afișează performanța la nivel de asset. Limitele pentru negative keywords au fost mărite, permițând liste mai ample pentru separarea traficului de brand de cel non-brand între PMax și campaniile tradiționale.
Cinci tactici practice pentru 2026 merită implementate imediat. Primul pas: stăpânește excluderile de URL, raportează paginile care cheltuie fără conversii, în special bloguri, pagini de carieră sau alte pagini informaționale, și exclude-le acolo unde plătești fără rezultat. În campanii unde remarketingul din bloguri aduce valoare, testează înainte de a exclude definitiv. Al doilea pas: testează structura, deși Google recomandă consolidarea, segmentarea pe categorii de produs, marjă, lifetime value sau sezon poate oferi un control mai bun dacă dispui de buget și volum de conversii. Pentru lead gen, segmentează pe servicii, calitatea leadurilor sau arii geografice. Al treilea pas: optimizează agresiv asset groups, monitorizează performanța lor săptămânal, respectă perioada de învățare de 2–3 săptămâni și oprește sau reconfigurează grupurile care cheltuie fără conversii sau își scad performanța pe 30 de zile. Al patrulea pas: reînnoiește creativul, păstrează 10–15 headline-uri, înlocuiește-le pe cele slabe după 14 zile de date, schimbă imaginile lunar sau înainte de perioadele de vârf și adaugă creativi sezonieri. Al cincilea pas: folosește semnalele de audiență ca sugestii valoroase, liste Customer Match, audiențe in-market relevante și segmente personalizate pe comportament de căutare sau pe site ajută algoritmul să identifice potențiali convertori.
Există capcane frecvente: supraoptimizarea prin modificări prea dese blochează învățarea algoritmului; acordă cel puțin două săptămâni între ajustări majore, decât dacă situația impune intervenție urgentă. Monitorizează canibalizarea între campanii, mai ales pe termeni de brand, și folosește negative keywords la nivel de campanii Search și Shopping pentru a proteja performanța. Nu neglija campaniile tradiționale: Performance Max funcționează cel mai bine în tandem cu Search și Shopping, nu întotdeauna ca înlocuitor. Calitatea creativelor rămâne decisivă, inclusiv sitelinks, care acum influențează ad strength în Performance Max.
Măsurarea succesului trebuie să includă rata de achiziție a clienților noi, costul pe conversie pe asset group, performanța pe canale și analiza incrementalității față de baza existentă. Privind spre 2026, ne putem aștepta la API-uri mai detaliate pentru audiențe și urmărirea conversiilor, dar campaniile câștigătoare vor combina automatizarea cu o structură solidă, segmentare inteligentă și creativ de calitate. Performance Max nu este „set-and-forget”; cere monitorizare continuă, testare și ajustări bazate pe date pentru rezultate sustenabile.
Titlurile Performance Max, funcția Target ROAS și referința de 30–50 conversii pe lună rămân repere utile pentru orice specialist. Actualizările privind termenii de căutare și extinderea limitelor pentru negative keywords oferă advertiserilor instrumente concrete pentru a controla alocarea bugetului și a proteja campaniile Search. Cum ți-a influențat Performance Max strategiile de marketing până acum și ce plan ai pentru testarea noilor funcții în 2026?
Fii primul care comentează