Black Friday s-a mutat de la agitația magazinelor fizice la o luptă pentru atenție în feeduri și în rezultatele căutărilor, iar acum avem cifre concrete despre cum s-a manifestat această schimbare în 2025: Search Engine Land a analizat date din conturi Google Ads legate de Optmyzr, care acoperă peste 5.000 de magazine online și 16.000 de advertiseri din zona de lead gen, pentru a compara evoluția față de anul precedent. Rezultatele arată că bugetele au urcat, vizibilitatea s-a scumpit, însă utilizatorii continuă să dea click, pare că interesul există, dar e mai dificil de convertit după ce ajung pe pagină. E o amintire a vremurilor în care Black Friday însemna cozi la case; acum accentul cade pe rafinarea experienței post-click.
Pe scurt: cheltuielile publicitare au crescut, în jur de 17% per ansamblu pentru ecommerce și lead gen, dar numărul de impresii a scăzut comparativ cu anul trecut. Cu alte cuvinte, advertiserii au plătit mai mult pentru a atinge o audiență aproximativ similară. Totuși, interacțiunea nu a dispărut: click-urile și rata de click au urcat în majoritatea segmentelor, iar campaniile de lead gen au raportat costuri pe click ușor mai mici pe fondul unei creșteri a volumului de click-uri. Problema nu e lipsa traficului, ci ce se întâmplă cu acel trafic după ce intră pe site.
Impactul asupra sfârșitului anului și începutului lui 2026 pare a menține costurile ridicate. Dacă Black Friday, cel mai competitiv moment al anului, a devenit mai scump pentru a păstra vizibilitatea, e probabil ca această presiune să persiste în lunile următoare. Asta mută focalizarea de la obținerea click-urilor către optimizarea experienței post-click: pagini de destinație mai clare, oferte bine concepute, fluxuri de checkout rapide și sisteme de urmărire a lead-urilor care convertesc. Ignorarea acestor elemente poate duce la cheltuieli mai mari cu rezultate mai puțin eficiente.
Rămâne de menționat că valorile de conversie și ROAS urmează să fie raportate; publicația va actualiza analiza când va avea aceste date complete. Studiul provine din conturi Google Ads conectate la Optmyzr, iar materialul este semnat de Anu Adegbola, Paid Media Editor la Search Engine Land din 2024. Search Engine Land este deținut de Semrush și continuă să publice analize despre marketing digital, inclusiv paid search, paid social și retail media.
Black Friday 2025 relevă cheltuieli mai mari și atenție încă prezentă, dar transformarea traficului în venit rămâne provocarea. Exemple din analiza Optmyzr indică +17% cheltuieli și scădere a impresiilor, în timp ce click-urile și CTR-ul au crescut. Optimizările punctuale ale paginilor de destinație, ale ofertei și ale procesului de urmărire a lead-urilor vor decide dacă acele click-uri se traduc în rezultate. Care crezi că e cea mai eficientă schimbare pe care un advertiser o poate face acum: optimizarea paginii de produs, simplificarea checkout-ului sau îmbunătățirea urmăririi lead-urilor?
Fii primul care comentează