Google pregătește o modificare semnificativă pentru reclamele în Search, care ia în calcul întreaga călătorie a clientului, nu doar momentul final al conversiei. De la primele semnale până la achiziția efectivă, noul model, denumit Journey Aware Bidding, urmărește să învețe din toate etapele interacțiunii cu brandul, amintind de evoluția publicității din ultimele două decenii: trecerea de la simple impresii la măsurarea întregului lanț de conversii.
Principiul Journey Aware Bidding este simplu: în loc să se bazeze exclusiv pe semnalul final licitabil, sistemul integrează și etape intermediare non-biddable. Cu alte cuvinte, dacă urmărești întregul parcurs al unui potențial client, de la trimiterea unui formular, la descărcarea unui material, până la achiziție, Google va valorifica acele puncte de contact pentru a-și perfecționa predicțiile. Aceasta e deosebit de util pentru campanii cu parcursuri lungi și complexe, precum generarea de leaduri, unde interacțiunile multiple au mai multă valoare decât un singur click final.
Cine beneficiază? Advertiserii cu tracking complet și cu pașii din funnel corect etichetați. Google sugerează maparea întregii călătorii, de la lead până la achiziție, și transformarea fiecărui touchpoint într-o conversie în setările obișnuite. Cu cât datele sunt mai curate și etichetările mai consistente, cu atât modelul învață mai bine. Un funnel dezordonat poate întârzia beneficiile noii abordări; în schimb, organizațiile bine structurate pot observa îmbunătățiri reale în predicții și eficiență.
Ce trebuie să facă advertiserii înainte de lansare: să aleagă un singur stadiu al funnelului legat de KPI-ul principal, de exemplu achiziția sau leadul calificat, ca țintă de optimizare. Celelalte etape pot fi marcate drept conversii primare, dar trebuie excluse din optimizarea la nivel de campanie sau din setarea implicită a contului pentru bidding. De asemenea, este crucial un tracking curat și o clasificare clară a fiecărui pas, astfel încât datele furnizate către Google să reflecte fidel traseul utilizatorului.
Stadiul pilot: modelul va fi testat inițial într-un pilot închis, care pornește anul acesta pentru un grup restrâns de advertiseri, urmând ca disponibilitatea să se extindă pe măsură ce Google perfecționează metoda. Se pare că aceste informații au fost dezvăluite de consultantul Georgi Zayakov pe LinkedIn, în contextul prezentărilor de la Think Week 2025.
Relevanța practică este evidentă: de mult timp advertiserii se confruntă cu semnale fragmentate în funnel, iar această inițiativă aduce mai multe etape în modelele de predicție ale Google. În loc să optimizeze numai pe baza unui semnal final, sistemul poate învăța din fiecare interacțiune relevantă, ceea ce ar trebui să ducă la licitări mai inteligente și o aliniere mai bună cu rezultatele reale de business. Simplificat: cu un proces de măsurare solid, este probabil să observi o creștere a performanței când modelul va fi complet operațional.
Această actualizare recompensează disciplina în tracking și structura funnelului. Practic, companiile care investesc în măsurare și clasificare corectă a conversiilor pot obține un uplift semnificativ al performanței, în special în campanii B2B sau în sectoare cu cicluri lungi de cumpărare. De reținut: definirea unui KPI clar și separarea celorlalte etape din optimizarea de bidding sunt pași tehnici pe care echipele de marketing ar trebui să îi implementeze acum.
Materialul original este semnat de Anu Adegbola, editor Paid Media la Search Engine Land, iar detaliile au fost publicate în contextul acoperirii de la Think Week 2025. Pentru interesați, aceasta marchează o schimbare de paradigmă în modul în care Search ar putea fi optimizat pe viitor.
Google urmărește tranziția de la optimizarea orientată spre rezultatul final la o înțelegere a modului în care utilizatorii ajung la acel rezultat. Cum ți-ai organiza trackingul pentru a profita de astfel de modele?
Fii primul care comentează