Povestea aceasta explică cum publicitatea pe televiziunea conectată influențează apariția interesului pentru un brand și, efectiv, determină oamenii să caute mai mult online. Tema e importantă pentru marketerii care gestionează reclame plătite (mai ales cei concentrați pe search), iar discuția se concentrează pe platformele de streaming și pe felul în care CTV (connected TV) completează eforturile de căutare.
De la vremurile când televizorul însemna doar program linear și reclame pentru toată lumea la aceeași oră, trecerea la televiziunea conectată a permis o publicitate mult mai precisă. Smart TV-urile, stick-urile de streaming precum Roku, Amazon Fire sau Apple TV și consolele de jocuri care streamează conținut permit acum difuzarea programatică a reclamelor. Asta înseamnă că, spre deosebire de TV-ul tradițional, poți viza anumite gospodării sau segmente de audiență, cu măsurare și rapoarte apropiate de cele cunoscute de specialiștii în search. Vizionarea pe platforme precum Netflix, Amazon Prime, Disney+, Paramount+ sau YouTube a crescut atât de mult încât publicitatea TV a devenit accesibilă și firmelor cu bugete mai mici, nu doar marilor jucători.
Miezul colaborării dintre CTV și search e că reclamele video pe TV conectată pot crea recunoașterea și considerarea brandului înainte ca oamenii să pornească o căutare. Practic, CTV „plantează sămânța” și apoi căutările organice sau plătite transformă interesul în trafic și conversii. Pe scurt, reach-ul video crește volumul căutărilor pentru brand, iar eforturile de search capturează acel trafic. Instrumentele posibile includ creșterea awareness-ului pentru a mări volumul căutărilor, retargeting pe ecran mare folosind liste de remarketing din Google sau Microsoft Ads, mesaje secvențiale care construiesc o narațiune și măsurarea efectului incremental prin comparații geografice și studii de brand lift.
Accesul la plasări CTV nu mai e neapărat complicat sau scump: Google Ads simplifică intrarea prin YouTube, care este aplicația CTV dominantă pe aproape orice dispozitiv. Integrând campaniile video în același cont Google Ads poți rula tipuri de campanii optimizate pentru ecranele TV, poți targeta doar smart TV-uri, folosi listele de remarketing și datele customer match, și să urmărești performanța alături de metricile de search. Costurile de testare sunt reduse, CPV-urile YouTube pot porni de la 0, 03 GBP, ceea ce permite experimente cu bugete mici. Pe de altă parte, Microsoft Ads oferă acces la inventar premium prin parteneriate cu platforme ca Netflix, Roku sau Paramount+, afișând reclame ca pre-roll sau mid-roll alături de filme și seriale profesionist produse. Microsoft oferă și opțiuni bune pentru B2B, prin integrarea cu LinkedIn, plus instrumente de măsurare precum studii de brand lift și tracking standard de conversii.
Există și alte rute: platforme programatice precum Amazon DSP, negocieri directe cu furnizori de streaming sau soluții hibride ca Sky AdSmart, care furnizează date de audiență foarte rafinate (Experian, Mastercard, Nectar). Totuși, pentru mulți specialiști în search, începutul cel mai simplu rămâne YouTube prin Google Ads sau explorarea inventarului premium din Microsoft Ads.
Din punct de vedere creativ: CTV cere altceva decât textele reclamelor. Lucrezi cu video pe cel mai mare ecran din casă, adesea vizionat în grup, deci calitatea contează. Formatele solicitate sunt, de obicei, minimum 1080p, aspect 16:9, fișiere MP4/MOV cu H.264 și durate frecvente de 15 sau 30 de secunde (unele platforme acceptă bumpers de 6 secunde). Sunetul este activ implicit, deci voiceover-ul, efectele și muzica sunt esențiale. Platforme precum Netflix sau Sky au cerințe de calitate mai stricte; Microsoft folosește un sistem cu stele pentru evaluarea calității, iar pentru Netflix un clip trebuie să respecte standarde înalte. Nu e nevoie de buget Hollywood, dar filmări și montaj slabe nu vor performa. Mulți refolosec materiale video existente (filme de brand, demo-uri, testimonial) tăiate și optimizate pentru ecran mare, în timp ce alții produc reclame CTV de 30 de secunde care își spun clar povestea.
Bune practici creative includ: prezintă brandul rapid, spune o poveste chiar și în 15–30 de secunde, optimizează pentru sunet pornit și încheie, când e potrivit, cu un îndemn clar precum Search [Numele Brandului] pentru a stimula comportamentul de căutare. Testarea mai multor variante rămâne esențială pentru optimizare.
Costurile variază în funcție de obiective și piață, dar CTV e mai accesibil decât se crede. Pe YouTube poți începe cu câteva sute de lire sau cu un buget de 5 GBP/zi, deși e recomandat să ajustezi în funcție de mărimea audienței pentru a obține date relevante. Inventarul premium, în special pe Microsoft Ads sau pe platforme precum Netflix, cere bugete mai mari; un minim realist pentru astfel de plasări poate fi în jur de 1.000 GBP sau mai mult, în funcție de CPM și de licitații. Prețurile se calculează în principal pe CPM și variază: YouTube CTV se situează, orientativ, între 10–20 GBP CPM, iar platformele premium între 20–40 GBP CPM. Sezonul (Q4) și targetarea foarte specifică cresc costurile.
Targetarea la nivel de CTV include opțiuni familiare din digital: demografie (vârstă, gen, statut parental, geografie), venituri ale gospodăriei acolo unde sunt disponibile, comportamente și interese bazate pe obiceiuri de streaming, remarketing și customer match, audiențe in-market pentru cei care caută activ produse sau servicii din categoria ta, plus contextual, plasarea reclamelor lângă tipuri de conținut relevante. Combinarea adecvată a acestor criterii, de obicei două până la patru, ajută la rafinarea publicului.
Pentru a valorifica la maximum CTV, specialiștii în search trebuie să integreze canalele, să înceapă cu teste mici, să optimizeze creativul și să măsoare atent metricile relevante: rate de completare, reach, volumele de căutări de brand, ratele de conversie din search și costul de achiziție. Metode precum holdout-uri geografice, mesaje secvențiale și brand lift studies susțin cuantificarea valorii incrementale aduse de CTV. Pe măsură ce audiența migrează spre streaming, CTV devine tot mai important, iar cei care îl stăpânesc timpuriu pot obține un avantaj în generarea unei cereri susținute prin search.
YouTube și Microsoft Ads sunt exemple din text care arată că poți începe cu instrumentele pe care le folosești deja: YouTube oferă integrare simplă în Google Ads și costuri de testare mici, iar Microsoft aduce inventar premium și opțiuni B2B prin LinkedIn. CPM-urile orientative menționate au fost 10–20 GBP pentru YouTube CTV și 20–40 GBP pentru platformele premium. Gândește creativitatea pentru ecran mare și măsoară impactul pe căutări branduite.
Gândește-te: ai putea testa o campanie CTV pe YouTube cu un buget redus, urmărind creșterea căutărilor de brand după difuzare, și apoi scala către inventar premium dacă observi un impact real?
Fii primul care comentează